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关于销售的一些感想

2012-05-14

 

今年是我真正接触销售这个行业的*年,以前的我做的都是与销售相关的工作但是从来都未涉足销售,其实做了这么多年的外贸销售助理早就应该出师做销售了,但是我还是一直不肯涉足,不知道是什么原因,总是担心自己做不好业务,工作能力会被别人怀疑,但是既然现在的我已经踏出了这一步,我相信我还是有能力把它做好的!
一)销售是一个融入的过程。融入社会﹑融入行业﹑融入公司和融入客户…能否融入主要在于一点,你是否有主人翁的精神,是否把自己融入你的职业,这关系到主动还是被动。如果你是主动地完成你的工作,对你的工作充满热情和希望,那么恭喜你,你已经融入了。反之你就需要反省一下,是否还要进行下去?你是否适合他?
    二)对于市场销售的人员而言,销售是一个苦难的历程。前途是光明的,道路是曲折的,过程是充满挑战。你要不断地突破心理的障碍。也许被挂,也许遭遇了闭门羹,也许谈的很投缘…但你要戒骄戒躁,做到不骄不馁。因为销售过程是一个心理突破的过程,需要从业人员具有过硬心理素质。
    三)销售人应具备三方面的素质:首先,要有良好的专业素养,你一定要懂专业知识,即使你用不上。不要求你的专业知识有多强,但一定要能忽悠住外行人;其次,良好的综合素质(包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力);无论何时要谦谦有礼。后,要有持续的激情和开拓进取的决心,用你的激情和决心去感动你的世界。
    四)销售人员应有一颗黄牛的心,兢兢业业,执着前行。业精于勤;一个潜在的用户很可能因为你一时的懒惰,少打一个而失去。
    一单业务很可能因为一是懒惰而失去。销售人员要在逆境中执着前行,你要相信"坚持一定能够成功";即使不能成功你也不会因此失去什么,没有付出就谈不到回报。
五)销售人员要目光敏锐,拥有可以洞悉事物的眼光;既擅于找共同点;销售是一个商品定位﹑市场定位的过程…个人认为销售就是一个找共同点的过程,找你和客户间的切入点,包括:商品﹑市场﹑行业…甚至是客户的喜好。只有拥有这个切入点,你才拥有话语权,你才能和客户谈产品、谈感情。

     如果销售人员真的可以做到以上五点的话,我相信她可以成为和销售女神徐鹤宁一样棒的销售人员的,做好销售,*就是要有自信,相信自己的能力,相信自己一定可以把销售做好,不要轻易怀疑自己,更不要被客户拒气馁,觉得自己不适合这个行业,现在的社会不会有合适自己的行业等着自己,只要自己不断学习,不断提高自己,才会让自己一步一步更适合这个社会。第二就是要对自己公司的产品充满信心,要相信世界上只有我们公司的产品是好的!我们的公司有着高品质的产品,完善的售后服务和相互团结的销售团队,公司也一直秉承“质量*、信誉*、用户至上”的宗旨,以强化质量意识,持续满足客户需求;强化竞争意识,提高产品销量,强化管理意识,持续改进质量体系的方针赢得国内外客户的好评。有着这么好的销售平台,我们有什么理由做不好呢?现在的我们还需要一步一步的提升,只要每天多付出一点,多学习一点,我相信总有一天我也能把我之前认为很难做的销售做好的!加油!华夏所有的销售人员加油,我们永远是棒的!

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